“现在做电动工具太难了！”越来越多的电动工具经销商如是说。经销**产品，市场价格透明度高、厂家不做市场保护、各地区之间相互恶意窜货压价，利润越来越低，使得经销商头痛不已；经销杂牌产品，产品无卖点、市场无规则、客户不接受，售价上不去，销量利润无从谈起，客户群越做越窄，商店越来越没特色。如何成功有效地选择一个好的产品来完善丰富自己的商品结构，已经成了经销商的头等大事。合理的产品结构应由以下三种类型组成：
　　（一） 分额支持型（市场主导品牌）特征：这些产品的销售渠道已经畅通，基本的市场格局已经形成，是一个畅通品牌。但由于其在市场上已经广泛流通，该产品的批发，零售商已有相当的数量，同行间压价销售，使产品的利润极其微薄。虽然用户认可，销量大，但并不能给经销商带来充分合理的利润，因此对于经销商而言，此类品牌的作用是留住大部分客户。
　　经销策略：这类产品是属于样板工程，用于稳定销售网络，吸引客户到你商店里购买其他产品。
　　（二） 利润支持型（市场推广品牌）特征：这类产品在市场上处于成长阶段，虽未成为畅销品牌，但已经有一定的市场分额。由于其在市场**通的数量不多，所以整个市场比较容易控制，保护。只要其有独到的买点与品质，这类产品的利润都比较高，经销商的销售回报率也相当高。据统计，经销商80%左右的利润来自这类产品。因此，此类产品的主要作用是为经销商创造大部分利润。
　　经营策略：这一类产品利润高，而且其市场前景比较看好，有能力成为畅销品牌，要牢牢掌握，这样既可赚娶高额利润，又可防止由于畅销品牌没落时，没有另一个产品顶替其所导致的全盘损失。
　　（三） 陪衬充填型（市场弱势杂牌）特征：这类产品既不畅销，又不能为公司创造更大的利润。但对于市场来而言，这类产品也有一定的消费群，作为产品的组合，有存在的必要性。
　　经营策略：此类产品可用于填补产品结构的某一空缺，满足部分用户需求。
　　“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”似乎成了不破的铁律，**货畅销却利润微薄，可是不卖还不行，而单台利润不错的产品，不是不入流，就是无个性，或品质不过关，麻烦多，影响回头客。